直面嚴峻形勢 營銷提質(zhì)再發(fā)力
時間：2020-07-31 08:49:35
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上半年，山西能源公司深入研究政策，發(fā)揮運營報價中心、售電公司、發(fā)電企業(yè)“三位一體”營銷體系優(yōu)勢，超前謀劃確定“以量為基、價為關鍵”的競爭主線，量體裁衣、量價統(tǒng)籌謀定交易策略、分類儲備用戶，市場營銷工作取得了不俗業(yè)績。
截至目前，該公司發(fā)電企業(yè)獲得市場電量份額超出準入裝機占比44.5%，簽約市場電價高于省調(diào)平均水平約4元/兆瓦時，量價指標遙遙領先“三同”。
在上半年市場營銷工作得到明顯成效的同時，該公司深入分析下半年電力行業(yè)將面臨的形勢：受疫情和新一輪電力體制改革的影響，用電需求大幅下降，年度簽約電量已滿足大部分用戶用電需求，剩余空間驟減；在供需大幅寬松的情況下，市場電價直線下滑，甚至有進一步下滑趨勢；低用電需求與傳統(tǒng)盈利思維模式的引導下，盈利空間大幅減小，為現(xiàn)貨市場盈利能力帶來考驗。
下半年，該公司將緊緊圍繞集團公司“五三六戰(zhàn)略”在晉落地實施，迎難而上，堅持以“以量為基、價為關鍵”為市場競爭主線，以效益為中心，對內(nèi)建立健全機制，對外拓新拓寬業(yè)務，助推公司提質(zhì)增效。
一方面，樹立“大營銷”概念，建立市場營銷為龍頭、安全為基礎、生產(chǎn)為保障、創(chuàng)新為動力、發(fā)展為根本的協(xié)同理念，從保證發(fā)電到有效控制，從規(guī)模擴張到注重效率提升，從要素驅(qū)動到創(chuàng)新驅(qū)動，全面提高工作質(zhì)量和服務質(zhì)量，提高辦公效率、決策效率，更高效地服務市場。
另一方面，創(chuàng)新營銷模式，拓新省間外送交易渠道，從“網(wǎng)對網(wǎng)”聚焦到“點對點”，加大跨省交易力度。拓寬省內(nèi)銷售網(wǎng)絡，包片入圍、網(wǎng)格化布局，提升用戶用電體驗，提高服務質(zhì)量，多樣化、分類維護增加用戶粘性，加快售電業(yè)務開拓。
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